Wie Körpersprache das eigene Charisma steigert.
Seien wir ehrlich, im Geschäftsleben zählt Charisma. Eine Menge. Und bei Charisma geht es sowohl um eindrückliche Kommunikation und Körpersprache als auch um Themen und Inhalte. Ich habe gesehen, wie viele qualifizierte Leute für eine Beförderung übergangen wurden (oder einen Auftrag verlieren oder ein Interview scheitern lassen), nur weil sie keine überzeugende Kommunikation zeigen konnten.
Max Weber, der Vater der Soziologie, prägte den Begriff «Charisma», um inspirierende Führungskräfte zu beschreiben. Ursprünglich aus dem griechischen «kharisma», was Gunst oder göttliche Gabe bedeutet, wurde Charisma auch als «teils vertrauensvermittelnd, teils Präsenz und teils Sexappeal» definiert. Aber wie auch immer wir es definieren, wir erkennen Charisma, wenn wir es sehen. Wir nennen jemanden charismatisch, wenn er uns irgendwie dazu bringt, seine Vision anzunehmen – ob es nun im geschäftlichen Umfeld, sozial oder politisch ist.
Was Charisma aus Sicht der nonverbalen Kommunikation bedeutet
Als Körpersprache-Coach definiere ich Charisma unter anderem als vollständige Übereinstimmung zwischen dem, was Sie sagen und wie Sie aussehen und klingen, wenn Sie es sagen.
Körpersprache kommuniziert Ihre Emotionen und Motivationen, Vorlieben und Abneigungen, Interessen und Abneigungen.
Ob Sie sich für einen Job bewerben, Ihre Idee einem Risikokapitalgeber vorstellen oder dem Vorstand eine neue Geschäftsstrategie präsentieren, Sie wirken am charismatischsten und überzeugendsten, wenn das, was Sie innerlich fühlen, perfekt auf das abgestimmt ist, was Sie verbal ausdrücken. (An diesem Punkt wird Ihre Körpersprache automatisch mit Ihren Worten kongruent.) Deshalb beginnen meine Coaching-Sitzungen immer mit Fragen zu Ihrer emotionalen Absicht: Was ist der Kern der Botschaft, die Sie vermitteln wollen? Wie fühlen Sie sich wirklich dabei? Wie wichtig ist Ihnen das? Warum sollten sich andere um Ihre Meinung kümmern?
Charismatische Führungskräfte, Speaker und Influencer nutzen ein breites Spektrum nonverbaler Sympathie- Cues. Sie zeigen ein echtes Lächeln, pflegen einen positiven Blickkontakt, verwenden eine Vielzahl von Gesten, orientieren ihre Körper in Richtung derer, mit denen sie sich beschäftigen, berühren andere bei Gesprächen, etc. Und jeder kann gecoacht werden, um mehr dieser positiven Signale (und um unerwünschte, negative Signale zu reduzieren) in seine Interaktionen einzubeziehen.
Stehen Sie sich nicht selbst im Weg
Aber hier ist noch etwas, das ich über Charisma entdeckt habe.
Manchmal sollte man sich einfach nicht selbst im Weg stehen, um wirklich beeindruckend zu sein.
Ich habe einmal mit dem Leiter einer Marketingabteilung zusammengearbeitet, der sich auf eine große Unternehmenspräsentation vorbereitete. Dieser Mann war charmant, klug und hatte einen tollen Sinn für Humor. Im informellen Rahmen war seine Körpersprache kongruent und ausdrucksstark. Aber er war auch ein eher introvertierter Mensch. Stellen Sie ihn vor Publikum auf eine Bühne und er wurde zu einer nonverbalen Katastrophe.
Sie befinden sich vielleicht in einer ähnlichen Situation. Wenn Sie mit Freunden sprechen, benutzen Sie Ihre Hände und Ihr Gesicht, um ein Ereignis oder Objekt zu beschreiben. Sie lächeln, runzeln die Stirn, zucken mit den Schultern und machen breite illustrative Gesten. Doch bei wichtigen Geschäftspräsentationen werden Sie ängstlich oder selbstbewusst. Und als Folge davon leidet Ihre meist eloquente Körpersprache.
Wenn ja, müssen Sie möglicherweise nicht an nonverbalen Techniken arbeiten. Eher, wie mein Klient, sind Sie vielleicht besser dran zu lernen, sich zu entspannen und sich mehr auf Ihr Publikum zu konzentrieren als auf sich selbst – um Ihre natürliche, funkelnde Persönlichkeit und Körpersprache «sprechen zu lassen».
Vor allem neigen wir dazu, charismatischen Führern zu folgen, weil sie als selbstbewusst und optimistisch wahrgenommen werden. Und hier sehen Sie die Kraft der Körper-Geist-Verbindung in Aktion.
Eigene Körpersprache beeinflusst Ihren Zustand
Sie wissen bereits, dass die Art und Weise, wie Sie sich fühlen, Ihre Körpersprache beeinflusst. (Wenn Sie depressiv sind, neigen Sie dazu, Ihre Schultern hängen zu lassen und nach unten zu schauen. Wenn Sie optimistisch sind, neigen Sie dazu, zu lächeln und aufrecht sowie stolz zu stehen). Aber wussten Sie, dass auch das Gegenteil der Fall ist? Die Art und Weise, wie Sie stehen, ihre Gesten, ihre Bewegungen und sogar Ihre Mimik beeinflussen Ihre Emotionen, indem Sie Nachrichten an Ihr Gehirn zurückschicken.
In mehreren Experimenten wurden Einzelpersonen zum Lächeln aufgefordert und anschließend Bilder von verschiedenen Ereignissen gezeigt. Die lächelnden Teilnehmer berichteten, dass ihnen die Bilder gefallen haben und sie sogar begeistert waren. Als Probanden während der gleichen Art von Experiment die Stirn runzeln sollten, berichteten die Probanden über Gefühle von Ärger und Wut. Weitere Studien haben gezeigt, dass ein Lächeln nicht nur eine Folge des Glücks oder der Zufriedenheit ist, sondern auch physiologische Veränderungen der Körpertemperatur, der Herzfrequenz und des Hautwiderstandes hervorrufen kann. Lächeln kann Sie also glücklicher machen!
Charisma Tipps
Wenn Sie also das nächste Mal als Ihr charismatischstes Selbst gesehen werden wollen, probieren Sie diese einfachen, aber wirkungsvollen Tipps aus:
- Fangen Sie an, Ihre verbale und nonverbale Kommunikation aufeinander abzustimmen, indem Sie sich auf die emotionale Absicht Ihrer Botschaft konzentrieren.
- Dann stehen Sie gerade, ziehen die Schultern nach hinten und halten den Kopf hoch. Allein durch die Übernahme dieser körperlichen Position werden Sie sich sicherer fühlen.
- Und wenn Sie ein Lächeln hinzufügen, werden Sie Ihr Gehirn und Ihre Einstellung noch positiver beeinflussen.
- Senden Sie während der gesamten Interaktion immer wieder nonverbale Sympathie-Cues.
